林强说他这前半生一直在做互联网，从无线互联网一直到互联网，最早的是SP，并且从素有互联网“黄埔军校”之称的空中网走出来，根正苗红，到泰岳后曾在新媒市场部做运营，现任职于运营商BG.南部大区.融合拓展业务部.渠道拓展合作中心，做渠道拓展创新业务，人称外号“强哥”。所谓创新业务就是从项目中找合作契机和新的合作点，然后再把合作点细分、优化，形成方案，落地执行，也就是我们通常所说的增值业务。

用自己擅长的去搞定不擅长的事

每个人都有自己擅长的领域，强哥说自己最擅长聊天、交朋友，当然也特别契合他的工作，经常与客户方、代理商之间沟通协作，做一些极具挑战性的任务，不擅长沟通可不行。一次和第三方谈权益合作时，对于后期销量和现金流转等问题强哥也十分没底，而想要拿到一个非常好的折扣，理论上是几乎不可能的，so，凡事都有个但是，首先我们要想清楚，用什么身份去和对方谈，经过一轮轮沟通碰撞，强哥发现真正在某一个领域内，大家就是要各司其职，你在这个领域内的优势是什么，一定要了解得够透彻，用你的优势，你擅长的点去和对方谈条件，而泰岳在与运营商多年的深度合作中，积累了相当丰富的经验，利用三方的优势资源就可以帮助大家互赢互利，搞定这个领域中我们所不擅长的事情。

把客户变导师收获双倍成长

工作中总能遇到从“门外汉”成长为内行人的经历，强哥也不例外。在一次见目标客户时，强哥本以为掌握了全面且精准的市场需求，信心满满地去和对方谈，结果三句话不到，被目标客户一针见血地指出了问题，直击灵魂。自己所认定的方向，还闭门造车了一段时间就这么被直接否定了，沮丧的强哥立刻意识到：不能走，要转变角色了，把自己当成小学生，向目标客户请教，您认为出问题的点该怎么做呢？把客户变成导师，至少在这个层面先学到一些东西，而这些信息足以让强哥下次不会被对方质疑和硬怼。

常有人说需求是多变的，其实不然，多变的不是需求，而是你没有实力来应对需求的变化，要按照对方的市场规律、行业规则去应对让他们的市场以及行业，显然，才能够提供足以让对方拍手合作的解决方案，不把握住市场的真正需求，那就会在客户面前露怯，但这个“怯”，一次就好。

走最孤独的路，看最省脑的剧

看上去外向奔放的强哥，其实也有“孤独”的时候，那是属于他特有的“缓存”时间。不说话，不听歌，不想事儿，就漫无目的地走路，一个善于交际的人，其实也有内心安静的一面，他说他很喜欢这种“孤独”的感觉，因为孤独地走路不怎么费脑子，同样，看电视也会优选选动画片或者动作片，不用动脑子，就像在给自己充电。

当然，走路还有一个更大的收获——好身体，相比前几年的强哥，如今依靠“能站着不坐着，能坐着不躺着”的人生信条，强哥已经成功地瘦了半个自己，还走出了六块腹肌，强哥说可别小看走路这项简单的运动，一般脂肪都沉积在胸部以下，腰和腹，由于腿部的肌肉不够发达，所以它不能把上肢的热量引到下肢去，而当腿上有了肌肉，从大腿到小腿可以直接把热量带出去，也就把腰腹的脂肪消耗掉了。看懂不如行动，即使是走路也要走出收获来。

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泰岳人物丨林强：凡事都有突破口，角色转变大不同