除签署战略合作协议之外，神州泰岳与汉威科技集团双方各自研发人员还共同建立了“工业互联网联合实验室”，该组织将互相开放实验设备和实验平台，建立长效协作机制，围绕合作业务技术领域协商确定研发技术和产品方向，丰富双方产品和技术。在战略合作签约仪式上，双方还联合发布了以神州泰岳智慧线为基础，融合了汉威科技集团传感优势的新型地下管廊解决方案——泰威系列传感器，该系列传感器实现了智慧线与无线传感器的空口对接，超低功耗、高测量精度，具备开机自主定位和无线监控能力，可满足管廊、石油化工等多种工业场景的需求，为双方实现互利共赢新格局创下了良好开端。

神州泰岳董事长王宁（右）与汉威科技集团董事长任红军（左）签署战略合作协议

在合作签约活动尾声，神州泰岳全资子公司奇点国际CEO邵起明与汉威科技集团研究院院长李志刚与腾讯数码就智慧管廊解决方案合作、“工业互联网联合实验室”、双方企业业务发展等关键问题进行了深入交流。

神州泰岳全资子公司奇点国际CEO邵起明（左）与汉威科技集团研究院院长李志刚（右）

（Q）汉威科技集团依靠领先的气体传感器解决方案，已成为智慧物联细分行业领域的独角兽企业，汉威的核心技术是如何影响行业的？对于未来的智慧物联网发展汉威将扮演什么样的角色？

李志刚：在行业里有一句话叫“物联天下，传感先行”。就是说传感器对于智慧物联网建设的重要性。汉威科技集团目前已经成为国内最大的气体传感器解决方案提供商，市场占比超过70%，年销售量在1800万左右，在全球也位列第二，所以汉威科技集团是气体传感器行业不折不扣的领跑者。

如今的成绩依靠的是多年的发展，最重要的还是注重核心技术的研发创新。我们在市场上看到一些企业，他们的芯片都是从国外买回来做封装的，实际上缺少自己的核心技术。汉威科技集团在基础材料的制备、合成，包括后续的研发生产都完全自主知识产权的，这是汉威科技集团不同于其他同类企业的核心要点，也是汉威科技集团这么多年的发展之道。

未来的工业物联网建设首要需要传感、需要数据支持，这已经给汉威科技集团定下充满潜力的基调。而在准确性、可靠性、耐用性多个方面，汉威也将保持高要求，创造满足市场需求，符合国家建设标准的产品。而此次与神州泰岳的合作，可以说是双方技术优势交流互补，符合未来发展需要的一次志同道合的合作。

（Q）智慧线技术是神州泰岳重要的技术产品，那么它智慧在哪？比其他传输方式最核心的竞争力在哪？

邵起明：的确，智慧线是泰岳非常重要的解决方案，为了打造它，泰岳花了差不多7年时间。它不仅仅是一条线那么简单，它是一整套通信系统，这也就是工业物联网里面的那个“网”字的含义。它可以将传感信息传出到一个关键控制系统当中，我们就可以在系统当中看到整个网络当中的部件情况，实时的数据信息，这是一种全新的更为科学准确的管理运营方式。

我们常看到一些物联网解决方案，看似与我们的智慧线有相似之处，实则不同。智慧线能够更加灵活的应对不同环境工况下的网络布置需求。比如说煤矿这样的狭窄空间，其他的网络信息传输方案在这里根本行不通，并且它要求的工况是极端恶劣的，重烟气、封闭、矿道走向不定，关键还得要求能够100%防爆，在这种情况下，几乎只有神州泰岳所提供的智慧线能够完全胜任各方面数据的传输要求，在这样的工业物联网条件下，神州泰岳的智慧线是有先天优势的。

（Q）城市地下管廊已经成为各地一项重要工作，那么神州泰岳与汉威科技集团的合作的智慧管廊建设方案将会有哪些不同？会形成行业壁垒吗？

神州泰岳&汉威科技-双方的合作其实从第一天起，双方的心态就是非常开放的。两家所谈的技术合作、商务合作方面都会进行不同程度的深入交流。我们双方合作的目标是将双方的技术优势合力一处，创造出功能更强大的产品，这也是符合共同打造中国工业制造2025大方向的。以神州泰岳和汉威科技集团目前所处领域的技术实力共同合作，必将展现出更惊人的能量，这是毋庸置疑的。

城市管廊正在承载更多的城市功能，它已经不仅仅是一个城市给排水、供电的一个中枢。现实发展要求它必须承担更多功能，所以智慧管廊也会是未来的一个发展的重要趋势。神州泰岳与汉威科技集团双方发挥各自优势，带来的结果就是，能够更好的满足这样多变复杂的需要。比如，一些大型的城市综合体需要的智慧管廊，远超一般功能，它可能还需要与城市其他地下系统有所关联，甚至是承担人防的功能，管廊需要留有必要的通道。那么我们是不是需要对进出管廊的人员进行识别？现场发标签这肯定不现实。那么如果实现完整智慧化，非法进入管廊的的人员会被智慧管廊立即识别出来，这只是智慧管廊设想的可能性之一，未来肯定还会有各种各样的现实性问题需要智慧管廊去统一解决。

当然，神州泰岳与汉威科技集团的合作也不一定就是终点，我们还是希望更多在相关领域有实力的企业都能参与进来，共同创造出世界级的智慧物联解决方案。

（Q）“工业互联网联合实验室”主要会针对哪些方面研发？如何保证研发成果顺利转化为双方效益？

神州泰岳&汉威科技-实际上在我们的战略合作协议里面有相对比较原则性的细则规定，两家公司的实力都很强，而且各有各的专注深耕领域。所以双方都一直认为，合作互补是最佳的合作方式。总的合作大方向就是工业物联网，是要去做整套解决方案，一揽子解决方案。然后双在利用各自的市场优势销售优势去为双方共同创造价值，我们认为这是比较务实的想法。

比如说，我们合作出一个行业顶尖的解决方案来，那么这个解决方案不管是通过神州泰岳的销售体系还是通过汉威科技集团的销售体系，成为中标案例，相应的都会给对方带去有价值的采购订单，这样就会形成一个良性运作。

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【腾讯专访】神州泰岳&汉威科技集团：双方优势互补 新型智慧管廊大有前景

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